Technology Sales Management

15-4-2020

20 Semanas

por persona /
$

1700

Casa Cursos

Technology Sales Management

Technology Sales Management

Profesor

Alex Musgrove

Categoría

Sales Management

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Introducción

Especialmente en el negocio de la Tecnología Informática, una de las transiciones más difíciles es la de pasar de ser un contribuidor individual como vendedor a liderar un equipo.  Si este nuevo líder no tiene el apoyo de su empresa en crecer con la transición en el cargo, se termina a veces en situaciones de frustración, previas al comentario, “Era un excelente vendedor, pero no resulto un buen Gerente de Ventas”. ¿Lo ayudamos a crecer? ¿O solamente le dimos el nombramiento y vimos que pasaba?

Descubre las cualidades necesarias para convertirte en un excelente director comercial capaz de obtener el mejor rendimiento de tu equipo gracias al diseño de un plan de ventas eficaz y al desarrollo de técnicas de venta consultiva. Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test de comportamiento DISC para conocer mejor los perfiles de personalidad de sus equipos comerciales.

Por que es necesario un enfoque diferente?

El mercado de tecnología demanda hoy de los proveedores un nivel profundo de involucramiento en las soluciones ofrecidas. El gran facto de diferenciación es el conocimiento del negocio del cliente.

En el escenario de Computación en la nube, donde la entrega del producto se hace a medida que el cliente va consumiendo o Creciendo, la venta se inicia con el cierre del contrato.

Módulos del curso en Dirección de Ventas de Tecnología

    • Introducción a Ventas en el mercado de Hoy
    • EL Gerente de Ventas
    • Liderazgo y Manejo de equipos
    • Métricas de Negocio
    • El Equipo de Ventas
    • El proceso de Ventas
    • El equipo Asociado
    • El Mercado

Accede al único programa de Dirección comercial diseñado para la industria de tecnología

Nuestros maestros principales

Alex Musgrove

Profesor en Negocios de Tecnología
Ver Perfil

Director Académico Adjunto Ubbiquo para la Industria de Tecnología Informática, experto en Dirección Comercial.

Precio : 1700 $

max disponibilidad : 45

Dificultad : Intermediate

Ubicación : Online

Tipología : Ejecutivo

Pregunta

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