Especialmente en el negocio de la Tecnología Informática, una de las transiciones más difíciles es la de pasar de ser un contribuidor individual como vendedor a liderar un equipo. Si este nuevo líder no tiene el apoyo de su empresa en crecer con la transición en el cargo, se termina a veces en situaciones de frustración, previas al comentario, “Era un excelente vendedor, pero no resulto un buen Gerente de Ventas”. ¿Lo ayudamos a crecer? ¿O solamente le dimos el nombramiento y vimos que pasaba?
Descubre las cualidades necesarias para convertirte en un excelente director comercial capaz de obtener el mejor rendimiento de tu equipo gracias al diseño de un plan de ventas eficaz y al desarrollo de técnicas de venta consultiva. Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test de comportamiento DISC para conocer mejor los perfiles de personalidad de sus equipos comerciales.
